德國機(jī)床制造商協(xié)會(huì)（下稱“VDW”）最新數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)季度，德國機(jī)床行業(yè)出口最重要的兩大市場——中國、美國表現(xiàn)不佳，出口額分別下降8％和20％。其中，中國今年新增的機(jī)床訂單下降了14％。排名第三的俄羅斯市場，今年出口額意外增長14％，但VDW解釋稱該市場增長主要依靠過去的訂單。事實(shí)上，受烏克蘭局勢的影響，今年前兩個(gè)季度，俄羅斯市場新增的機(jī)床訂單已下降40％。目前，在關(guān)鍵海外市場中，僅美國顯示出較高的增長勢頭。
雖然VDW對全年情況表示樂觀，但對于產(chǎn)業(yè)鏈高度匹配、牽一發(fā)而動(dòng)全身的德國工業(yè)來說，海外市場降溫已經(jīng)不容忽視。
德國通過出口汽車，帶動(dòng)機(jī)床的出口；通過出口機(jī)床，帶動(dòng)刀具、空氣凈化、傳感器等產(chǎn)品的出口；通過刀具的出口，又帶動(dòng)了刀具機(jī)床的出口。其在人類生活方式發(fā)生巨大改變的關(guān)鍵時(shí)刻，抓住機(jī)遇形成高品質(zhì)的生產(chǎn)能力，通過幾種關(guān)鍵產(chǎn)品的出口，帶動(dòng)整個(gè)國家工業(yè)產(chǎn)品的出口，這曾給發(fā)展中國家?guī)韱⑹尽?/div>
但面對日益嚴(yán)峻的市場競爭，刻意遠(yuǎn)離金融資本侵?jǐn)_的德國中小企業(yè)，卻仍在以“工匠精神”堅(jiān)持家族企業(yè)的管理體制。這種私有經(jīng)濟(jì)抗拒資本，中小企業(yè)支撐經(jīng)濟(jì)的德國模式將在國際市場上延續(xù)下去。
精于細(xì)分市場
“加工這種6邊形很難，”9月19日，德國精密刀具企業(yè)PaulHorn公司的出口部總監(jiān)HaraldHaug對記者說。
在“2014斯圖加特國際金屬加工展覽會(huì)”(下稱“AMB”)上，PaulHorn公司展出了這一方案。實(shí)際上，可以加工6邊形的工藝很多，PaulHorn公司設(shè)計(jì)的解決方案則是提高了生產(chǎn)效率。看似僅僅是一個(gè)加工零部件的小創(chuàng)新，然而正是這樣一個(gè)個(gè)小創(chuàng)新，支撐著德國工業(yè)得以保持先進(jìn)性。德國中小企業(yè)對類似的技術(shù)創(chuàng)新尤為重視，德國每年的技術(shù)創(chuàng)新投資大多是通過這類中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)的。
PaulHorn公司位于德國圖賓根市，年?duì)I業(yè)額約為2.5億歐元，全球雇員1200人。與很多德國企業(yè)一樣，PaulHorn公司并不是行業(yè)中最大的企業(yè)，但一旦進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分市場就將有驚人的市場地位。PaulHorn公司在車床和銑床刀具領(lǐng)域有著最全面的產(chǎn)品系列。
“我們公司雖然不大，但是沒有我們，世界上很多事情就做不成”。德國刀具機(jī)床企業(yè)Vollmer集團(tuán)的總經(jīng)理StefanBrand對記者說，“這是我們自豪的地方”。
Vollmer公司的技術(shù)集中于刀具機(jī)床中的磨床和電火花床領(lǐng)域，前者的市場份額約為70％，后者的市場份額約為90％，木材切割圓鋸領(lǐng)域的市場占有率達(dá)到98％，幾乎世界上所有的相關(guān)刀具生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)采購都采購Vollmer公司的產(chǎn)品，而與之對應(yīng)的公司營業(yè)額約為1億歐元。
“這是德國中小企業(yè)的特色，雖然規(guī)模小，但卻有足夠的創(chuàng)新能力來為大企業(yè)的發(fā)展提供支撐。”StefanBrand說。
由于德國中小企業(yè)在這些細(xì)分市場具有難以取代的技術(shù)專業(yè)優(yōu)勢，在德國汽車產(chǎn)業(yè)走向世界的同時(shí)，機(jī)床、金屬加工、傳感器、空氣凈化器，甚至?xí)蛊髽I(yè)也隨之走向海外。組織AMB的斯圖加特展覽公司，正在準(zhǔn)備其10月中旬將在南京舉行的AMB中國分展。該公司人士對記者表示，隨著中國工業(yè)的發(fā)展，中國既需要引進(jìn)國際先進(jìn)的設(shè)備，也需要走向世界，因此產(chǎn)生了對專業(yè)化會(huì)展的需求，多年組織AMB的經(jīng)驗(yàn)使得斯圖加特展覽公司抓住了這樣的機(jī)遇。
Keller公司是一家金屬加工行業(yè)的空氣凈化設(shè)備生產(chǎn)商，在分離爆炸性粉塵和粘性粉塵上具有技術(shù)優(yōu)勢，其最初走向國際市場邊是配套德國機(jī)床產(chǎn)品一同出口，在國外缺少營銷能力。該公司總裁HosterKeller對記者表示，Keller公司未來將在中國組裝產(chǎn)品，并自己爭取客戶。
專注多于功利
HaraldHaug此前在同行業(yè)的一家上市公司工作，而PaulHorn公司卻是家族企業(yè)。在他眼中，家族企業(yè)具有上市公司不具備的優(yōu)勢，那就是專注和溫暖。
“這里有家族式的氣氛，跟上市公司完全不同。”HaraldHaug說。
記者走訪的多家德國企業(yè)，大都仍堅(jiān)持家族式的經(jīng)營方式，對資本市場有所排斥。而這種排斥并非式擔(dān)心大權(quán)旁落，而是擔(dān)心公司會(huì)被利潤沖昏頭腦、舍棄多年積累下來的技術(shù)優(yōu)勢。正是因其家族企業(yè)的性質(zhì)，在危機(jī)時(shí)刻這些企業(yè)舍不得裁員或者轉(zhuǎn)型，而是更加珍惜自己的員工和家族百年的基業(yè)。
Vollmer集團(tuán)創(chuàng)立于1909年，經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)，又兩度在廢墟中重建。在2008年金融危機(jī)時(shí)，曾有人勸集團(tuán)的第二代領(lǐng)導(dǎo)人HeinrichVollmer裁員，但她拒絕了這樣的建議。她說，我父親在那么困難的時(shí)候兩次重建企業(yè)，這一次我們?nèi)匀粓?jiān)持過去。最終，該集團(tuán)的股東接受了虧損，而沒有裁員。
“經(jīng)濟(jì)危機(jī)是暫時(shí)的，但這些具備技能的員工走了就不會(huì)再回來了。”Vollmer集團(tuán)總經(jīng)理StefanBrand說。
StefanBrand雖然已經(jīng)是管理人員，但仍然常常去開發(fā)部門了解產(chǎn)品開發(fā)的情況。“我喜歡去開發(fā)部門聽他們談技術(shù)，”StefanBrand說，“聽完之后我會(huì)想，千萬不能讓這家公司上市，搞金融和財(cái)務(wù)的人如果了解到我們技術(shù)開發(fā)這么難、利潤又不高，一定會(huì)把公司賣掉”。
在越來越廣泛地參與國際市場之后，德國中小企業(yè)也在謀求進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)國際競爭，但對家族企業(yè)的體制卻不愿放棄。“我們也在引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，但我們始終是一家家族企業(yè)。”HaraldHaug說。
世界著名傳感器生產(chǎn)商Balluff公司在全球有9個(gè)生產(chǎn)基地，其中成都基地為全球第二大的基地。Balluff公司首席執(zhí)行官M(fèi)ichaelUnger對記者表示，全球客戶增多、需求日益提高、當(dāng)?shù)馗偁帉κ值某砷L及政策約束等因素都為企業(yè)的國際化帶來了挑戰(zhàn)。
“家族企業(yè)可以很好的控制公司發(fā)展方向和資金流，”MichaelUnger說，“這是家族企業(yè)的優(yōu)勢，不受資本市場的驅(qū)動(dòng)只關(guān)注短期業(yè)績。”
Vollmer集團(tuán)80％的股份如今已經(jīng)轉(zhuǎn)讓于一家基金會(huì)，已非法律意義上的家族企業(yè)。StefanBrand表示，盡管如此，Vollmer仍將延續(xù)家族式的管理方式，這也是Vollmer家族對基金會(huì)提出的要求。
“在我眼中，這仍然是Vollmer家族的企業(yè)。”StefanBrand說。
【相關(guān)推薦】
返回列表
本文標(biāo)簽：
